MONATSWERK WEBSITE-FAKTENCHECK

Wie gut unterstützt Ihre Website eine echte Auswahlentscheidung?

Acht transparente Kriterien für technische B2B-Unternehmen. Sichtbare Belege statt persönlichem Geschmack.

Website prüfen lassen Prüfraster ansehen ↓

PRÜFBLATT / 8 KRITERIEN

Was ist belegt?

6 universelle Kriterien + 2 feste Branchenslots

01Angebot und AuswahlgrundKERNKRITERIUM

Versteht ein passender Interessent schnell, was angeboten wird, für wen und warum das Unternehmen relevant ist?

02Orientierung und EntscheidungswegeKERNKRITERIUM

Sind Leistungen, Belege und Kontakt mit klaren Bezeichnungen und vorhersehbaren Wegen erreichbar?

03Vertrauen und UnternehmenstransparenzKERNKRITERIUM

Ist erkennbar, wer hinter dem Angebot steht und welche überprüfbaren Belege Vertrauen stützen?

04Leistungs- und ProjektbelegeKERNKRITERIUM

Machen reale Anwendungen, Projekte oder konkrete Leistungsdaten die Erfahrung nachvollziehbar?

05Nächster Schritt und KontaktwegKERNKRITERIUM

Ist ein sinnvoller, verständlicher und zugänglicher nächster Schritt verfügbar?

06Mobile und technische NutzbarkeitKERNKRITERIUM

Funktionieren Kernaufgaben mobil, zugänglich und technisch stabil genug?

07Entscheidungsrelevante FachkompetenzBRANCHENSLOT

Werden die fachlichen Fähigkeiten sichtbar, die in der jeweiligen Branche für eine Vorauswahl zählen?

08Risiko-, Qualitäts- und LieferfähigkeitBRANCHENSLOT

Werden relevante Qualitäts-, Sicherheits-, Service- oder Lieferbelege angemessen sichtbar?

Kriterien 7 und 8 sind feste Branchenslots. Ein passendes Modul konkretisiert sie; es werden keine zusätzlichen Kriterien gezählt.

ERFÜLLT

Alle Muss-Prüfpunkte sind anhand sichtbarer Belege oder eines dokumentierten Tests erfüllt.

TEILWEISE

Substanz ist vorhanden, aber ein entscheidender Beleg, Kontext oder Weg fehlt.

FEHLT

Es ist kein substanzieller Beleg vorhanden oder der sichtbare Inhalt widerspricht dem Kriterium.

NICHT BEWERTBAR

Die notwendige Evidenz ist öffentlich nicht zugänglich oder nicht reproduzierbar messbar; das Kriterium zählt nicht im Nenner.

NICHT BEWERTBAR zählt nicht im Nenner und wird nicht abgewertet.

ANONYMISIERTES BEISPIEL

4 von 7

bewertbaren Kriterien erfüllt;
3 teilweise.

Kommunikationsinstrument, keine wissenschaftliche Note oder Prognose.

Angebot und AuswahlgrundTEILWEISE

Leistungen klar, Auswahlgrund bleibt generisch

OrientierungERFÜLLT

Leistungen, Referenzen und Kontakt direkt erreichbar

VertrauenERFÜLLT

Organisation, Team und überprüfbarer Nachweis sichtbar

ProjektbelegeTEILWEISE

Bilder vorhanden, Rolle und Leistungsumfang fehlen

KontaktwegERFÜLLT

Fachkontakt und klare Projektanfrage

Mobile / TechnikNICHT BEWERTBAR

Kein reproduzierbarer Test im Beispiel

FachkompetenzERFÜLLT

Verfahren und Anwendungen konkret

Risiko / QualitätTEILWEISE

Zertifikat sichtbar, Geltungsbereich und Aktualität offen

Die Methodik bleibt offen.

Einordnung und Forschungsgrundlage

B2B Buyer Journey
Gartner und McKinsey zeigen die hohe Bedeutung digitaler Selbstinformation im B2B.

Orientierung und Zugänglichkeit
W3C liefert überprüfbare Prinzipien für Navigation und Interaktion.

Technische Qualität
Google dokumentiert Mobile- und Core-Web-Vitals-Kriterien.

Branchenanforderungen
Standards und Fachquellen konkretisieren branchenspezifische Auswahlfaktoren.

Beobachtung: sichtbar, erreichbar oder messbar. Einordnung: Bedeutung für Auswahl, Vertrauen und Orientierung. Hebel: nächste sinnvolle Verbesserung. Wo Forschung keine direkte Kausalwirkung belegt, formulieren wir eine Regel als Best Practice.

Quellen und source-spezifische Grenzen

Gartner befragte 632 B2B-Käufer im August und September 2024. McKinseys referenzierte B2B-Pulse-Welle umfasste knapp 3.500 Entscheider in 12 Märkten. Die Ergebnisse stützen digitale Selbstinformation und passende Übergänge zu persönlicher Beratung — keinen pauschalen Umsatz- oder Conversion-Effekt.

Jede Quelle stützt nur die benannte Aussage. Standards und Rechtsakte gelten ausschließlich in ihrem Geltungsbereich.

Branchenspezifische Prüfinhalte

Maschinenbau
Verfahren, technische Kapazität, Anwendungen, Engineering, Abnahme, Dokumentation und Service.

Metallbau
Werkstoffe, Schweiß- und Bearbeitungsverfahren, Dimensionen oder Tonnagen, Projekte, Qualifikation und Montage.

Elektrotechnik
Systeme, Projektgrößen, Planung und Ausführung, Sicherheits- und Prüfbezug, Zertifikate und Wartung.

Anlagenbau / Systemanbieter
Systemgrenzen, Schnittstellen, Integration, Inbetriebnahme, Abnahme und Lifecycle-Service.

Klima / Kälte / Gebäudetechnik
Anlagentypen, Planung, Installation, Wartung, Qualifikation, Kältemittelbezug und Störungsweg.

Ein Zertifikat oder Rechtsakt ist nur relevant, wenn Leistung und Geltungsbereich zusammenpassen. Keine Rechts- oder Konformitätsprüfung.

Methodische Grenzen vollständig ansehen

Keine wissenschaftliche Website-Note
Keine Umsatz- oder Conversion-Prognose
Bewertet wird ausschließlich der öffentlich sichtbare Webauftritt
kein vollständiges SEO-Audit
kein vollständiges Accessibility-Audit
kein Security-Audit
kein Rechtsaudit
keine Aussage über intern vorhandene, öffentlich nicht sichtbare Prozesse
keine Abwertung vertraulicher Projektarbeit
NICHT BEWERTBAR bei fehlender Prüfbasis zulässig
kein Ersatz für Interviews mit Kunden, Vertrieb oder Fachabteilungen

Keine Abwertung intern vorhandener oder vertraulicher Projektarbeit.

VON DER PRÜFUNG ZUM NÄCHSTEN SCHRITT

Neu aufbauen
oder gezielt verbessern?

Wenn Angebot und Belege einen neuen Aufbau brauchen, kann ein Unternehmenswebsite-Projekt passen. Trägt die bestehende Basis, kann gezielte Weiterentwicklung sinnvoller sein. Die Einordnung richtet sich nach Ihrer Ausgangslage und der verfügbaren Prüfbasis.

Unternehmenswebsite neu aufbauen →

Bestehende Website relaunchen →

Website datenbasiert weiterentwickeln →

Ihre Website.
Derselbe transparente Maßstab.

Website prüfen lassen Kurz sprechen →